Werbung, die keiner ignorieren kann.

Am 3. Juni war Fabio von Allmen von der vonMedia AG zu Gast im publishing.club. Fabio hat nach seiner Lehre zum Metallbauer und dem Militär im Alter von nur 20 Jahren seine eigene Firma gegründet – nicht einfach mit viel Marketing-Theorie im Rucksack, sondern praxisnah und mit Fokus auf messbare Resultate. Genau das prägt die Arbeit bei vonMedia bis heute. Seine Agentur begleitet Kunden wie Siemens, McDonald’s oder die Mobiliar.

Im Club sprach er über Social Media Marketing, das beim Zielpublikum wirklich ankommt. Hier sind die wichtigsten Learnings.

Der Goldfisch-Moment: Warum die ersten Sekunden alles sind

Sogar ein Goldfisch hat eine höhere Aufmerksamkeitsspanne als der durchschnittliche Social Media User. Goldfisch: 8 Sekunden – wir beim Scrollen: 1,7 Sekunden. Genau deswegen ist eine starke Hook gleich zu Beginn so wichtig. Sie kann verschiedene Aufhänger haben: Vorteile anpreisen, Problemstellungen darlegen oder mit Fachbegriffen entweder Fragen aufwerfen oder das Zielpublikum in der eigenen Sprache abholen.

Posten alleine reicht nicht

Mehr zu posten generiert nicht automatisch mehr Sichtbarkeit – bezahlte Onlinewerbung hingegen schon. Aber um diese Sichtbarkeit wirklich zu nutzen, ist guter Content zwingend.

Im Online-Marketing misst man die Kosten einer Kampagne in CPM – Cost per Mille. Fabio bringt ein konkretes Beispiel: Ein Post mit Produktionskosten von 200 Fr. wird organisch angenommen 2500 Mal angesehen – das ergibt 80 Fr. pro 1000 Impressionen. Sponsert man denselben Post mit nur 50 Fr., erreicht er 10’000 Impressionen, was nur noch 20 Fr. pro 1000 Views entspricht.

Der Algorithmus liest heute Inhalte, nicht Menschen

Durch die neuen Datenschutzgesetze hat sich der Algorithmus grundlegend verändert. Früher wurden die Menschen angeschaut – heute schaut sich der Algorithmus die Inhalte an. Deshalb ist es zentral wichtig:

• Relevanten Content zu produzieren
• Diesen so aufzubereiten, dass er für den Algorithmus lesbar ist

Je besser der Content aufbereitet ist, umso zuverlässiger wird er der Zielgruppe ausgespielt. Guter Content ist dabei sogar wichtiger als die «richtigen» Kanäle: Er kann auf weniger geeigneten Kanälen noch ziemlich gut performen, während schlechter Content auch auf theoretisch idealen Kanälen nicht viel bringt.

Was deine Social Media-Strategie definitiv nicht zum Fliegen bringt

• Canva-Designs, die man schon tausendmal gesehen hat
• Texte, denen man die KI schon von weitem anmerkt
• Inhalte ohne Hook und ohne konkrete Zielgruppe

Fabios Rat dazu: «Die besten Ideen sind die, die eine Geschäftsleitung sofort ablehnen würde.» Warum? Weil sie ungewöhnlich sind – und genau deshalb Aufmerksamkeit erzeugen.

Die drei Stufen deiner Zielgruppe

Social Media User lassen sich im Bezug auf dein Online-Marketing in drei Kategorien einteilen:

1. Diejenigen, die dich nicht kennen
2. Solche, die schon mal von dir gehört haben
3. Solche, die bereit für dein Angebot sind

Erfolgreiches Online-Marketing braucht für jede dieser Stufen ein eigenes Konzept mit eigenen Inhalten und Strategien. Ein essenzielles Werkzeug, um potenzielle Kund*innen durch diese Stufen zu führen, ist das Retargeting – denn Menschen brauchen in der Regel mehrere Kontaktpunkte, bis sie kaufbereit sind.

Testing statt Bauchgefühl

Fabio lädt ein, im Social Media Marketing immer viel zu testen: Verschiedene Inhalte ausprobieren, dann diejenigen weiterverfolgen, die am besten funktionieren – und sich dabei auf Fakten verlassen, nicht auf das Bauchgefühl. Ganz nach dem Motto: «Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.»

Ratsam ist ausserdem, eine Kampagne gut vorzubereiten und vorzuproduzieren, damit man sich anschliessend voll aufs Optimieren konzentrieren kann.

Kleines Budget, grosse Wirkung – drei Fallbeispiele

Ein anständiges Budget ist hilfreich, aber nicht entscheidend. Bei kleinem Budget ist die Aufbaustrategie besonders wichtig. Fabio hat dafür drei tolle Fallbeispiele aus seiner Agentur gebracht. Diese hier kurz zusammenzufassen, so dass sie schlüssig erscheinen, wäre etwas schwierig. Aber frag doch Fabio direkt danach. Ich bin sicher, er erläutert sie dir gerne.

Fabios Top 3 Tipps für erfolgreiches Social Media Marketing

• Testing-Mindset behalten: Von «Ich habe die besten Ideen» zu «Ich teste die Ideen und merze aus»
• Content für jede Funnel-Stufe produzieren: Für Leute, die dich gar nicht kennen, schon mal von dir gehört haben, bereit für dein Angebot sind und ready zum Handeln sind
• Professionelle Hilfe holen: Online-Marketing ist eine Wissenschaft für sich und erfordert technisches Knowhow – oft ist es günstiger, nicht alle Anfänger-Fehler selbst zu machen, sondern vom Knowhow von Expert*innen zu profitieren

Ein weiteres Feld der Expertise von vonMedia ist übrigens das Recruiting von Mitarbeitenden. Wer sich dafür interessiert, findet hier einen Vortrag von Fabio, der sich speziell darauf konzentriert.

An dieser Stelle nochmals herzlichen Dank an Fabio von Allmen für seine Zeit und das Teilen seiner Expertise!
Wenn du mit Fabio in Kontakt treten oder mehr über die vonMedia AG erfahren möchtest, so besuche am besten die Website der vonMedia AG:

https://vonmedia.ch/